Introdução
Michael E. Porter é um renomado economista e professor da Harvard Business School, amplamente conhecido por suas teorias sobre economia empresarial e estratégia competitiva. Em 1979, ele introduziu o conceito das 5 Forças Competitivas em seu artigo revolucionário na Harvard Business Review. Desde então, este modelo se tornou um padrão para a análise da competitividade de uma indústria e tem sido utilizado por empresas ao redor do mundo para desenvolver estratégias robustas e bem informadas.
O que são as 5 Forças de Porter?
As Cinco Forças de Porter são um modelo que identifica e analisa cinco forças principais que moldam cada indústria e determinam seu nível de concorrência e, consequentemente, sua atratividade e rentabilidade. Essas forças incluem a ameaça de novos entrantes, o poder de barganha dos fornecedores, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de produtos substitutos e a rivalidade entre os concorrentes existentes.
Por que usar o modelo de Porter?
O modelo de Porter permite que as empresas entendam a estrutura da sua indústria e identifiquem pontos de vulnerabilidade e oportunidades estratégicas. Além disso, ele ajuda a identificar as forças que mais influenciam a rentabilidade da indústria, desenvolver estratégias para fortalecer a posição competitiva da empresa e antecipar e se preparar para mudanças na estrutura da indústria.
Quais são as 5 Forças ?
A ameaça de novos entrantes pode trazer nova capacidade e desejo de ganhar participação de mercado, o que pode pressionar preços, custos e o nível de investimento necessário para competir. A ameaça de novos entrantes depende de barreiras à entrada presentes na indústria e da reação esperada dos concorrentes existentes.
O poder de barganha dos fornecedores pode aumentar os preços ou diminuir a qualidade dos produtos e serviços, afetando a lucratividade das empresas na indústria. A força dos fornecedores é determinada por fatores como a concentração do mercado de fornecedores, a disponibilidade de substitutos e a importância do setor para os fornecedores.
O poder de barganha dos compradores pode forçar a redução dos preços ou exigir melhor qualidade e serviços, impactando as margens de lucro. O poder dos compradores aumenta quando há poucos compradores grandes, produtos padronizados ou quando os custos de mudança para um novo fornecedor são baixos.
A ameaça de produtos substitutos pode limitar o potencial de lucro de uma indústria ao colocar um teto nos preços que as empresas podem cobrar. A ameaça é alta quando os substitutos oferecem uma boa relação custo-benefício ou quando os custos de mudança para o substituto são baixos.
A rivalidade entre os concorrentes existentes pode manifestar-se em descontos de preços, novas introduções de produtos e melhorias de serviços. A intensidade da rivalidade depende de fatores como o número de concorrentes, a taxa de crescimento da indústria, barreiras de saída e a diversidade dos concorrentes.
Como aplicar as 5 Forças de Porter
Para aplicar as Cinco Forças de Porter, primeiramente, comece analisando cada força em detalhe. Primeiramente, avalie as barreiras à entrada e a probabilidade de novos concorrentes.
Em seguida, estude o poder de negociação dos fornecedores e a possibilidade de mudança. Além disso, entenda a força dos compradores e sua sensibilidade a preços.
Também é importante identificar produtos substitutos e avaliar seu impacto potencial. Por fim, examine a intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes. Com base nessa análise, desenvolva estratégias que posicionem sua empresa onde as forças são mais fracas.
Além disso, explore mudanças nas forças para melhorar sua posição competitiva e reconfigure as forças a seu favor negociando melhores condições com fornecedores, desenvolvendo fidelidade com os clientes e inovando para criar barreiras aos novos entrantes.
Exemplos das 5 Forças de Porter
No setor de tecnologia, empresas como a Apple criam barreiras significativas através de altos investimentos em P&D e fortes marcas.
Na indústria de aviação, as empresas enfrentam altos custos devido ao poder de fornecedores como fabricantes de aeronaves e sindicatos de trabalhadores.
Grandes varejistas como Walmart têm poder de negociação significativo devido ao volume de compras. No setor de telecomunicações, há uma ameaça constante de substitutos como serviços de mensagens instantâneas que substituem as chamadas tradicionais. Por fim, a indústria de serviços de alimentação experimenta intensa rivalidade com inúmeros restaurantes competindo pelo mesmo grupo de clientes.
Conclusão
As Cinco Forças Competitivas de Michael Porter fornecem uma estrutura valiosa para entender a dinâmica da sua indústria e desenvolver estratégias eficazes.
Ao aplicar esse modelo, sua empresa pode identificar oportunidades para fortalecer sua posição competitiva e melhorar a lucratividade a longo prazo. Entender e gerir essas forças pode ser a chave para o sucesso em um mercado competitivo.
